武汉的杨先生2025年9月和欧派家居签了一份15.6万的全屋定制合同，承诺90个工作日内交付。他先付了46800元定金，后面又付了13万多。到11月进入定制产品阶段的时候，他发现经销商只向工厂提交了订单，但一直没有向工厂打款，产品根本没开始生产。

　　跟杨先生情况类似的，在武汉有近20户业主。合同总金额超过100万，未完成的项目款项70多万。

　　这些业主都是跟武汉伟峰家居有限公司签的合同，法人赖某，签约地点是位于欧亚达汉阳生活MALL的欧派店。这家店在2026年1月关门，赖某在光谷国际广场店和洪山区还有另外两家店。

　　廖女士的合同金额10万，已付7.5万，原定2025年12月完工。她事后查证，赖某仅为我下单了一个小洗衣机柜，其余定制产品均未向工厂下单。也就是说，她交给经销商的钱，根本没到欧派工厂。

　　杨先生2026年1月向市场监督管理局投诉，和赖某签了一份返款协议，共返51517元，分20个月返，每个月还2575元。合同原本承诺90个工作日交付，现在变成了600天分期退款，而且只退一小部分。这对杨先生是一笔难堪的账，自己交了17万多，等了半年，最后拿到的是分20个月、每月2500块的退款欠条。

　　欧派官方回应说已组织专项小组核实情况。陕西恒达律师事务所律师赵良善的看法是，经销商的行为构成根本违约，而且符合《刑法》第224条合同诈骗罪的要件，涉嫌刑事犯罪。欧派作为品牌方，对授权经销商监管不力，应当承担民事赔偿责任。

　　正常走一个订单，消费者先签合同、付定金，接着量尺出图、交方案款，再到材料确认付生产款。很多经销商收到的是全款或接近全款。从消费者付钱，到工厂真正开始生产，到产品到家安装完成，中间短则两三个月，长则半年以上。这段时间，消费者的钱就放在经销商账上。

　　这笔钱理论上是用来付工厂货款、付设计师人工、付安装师傅工钱的。但它在到账之后、花出去之前，是经销商随便支配的。如果经销商拿这笔钱去开新店、去付其他店的房租、去补自己之前的窟窿，消费者是看不见的。

　　消费者以为自己买的是柜子，其实买的是经销商的一张承诺书。这张承诺书的抵押品，就是经销商那几家门店的装修、店里摆的样品、加上品牌授权。门店一关，样品一搬，品牌授权一撤，抵押品等于归零。

　　这个模式在房地产上行期跑得很顺，因为那时楼盘交付量大，新业主多，经销商的现金流是持续滚进来的。这个月新收的预付款，正好可以用来付上个月的工厂账单。只要新订单不断，老订单就能按时完成。

　　全屋定制的客户主要来自两类，一类是新房装修，一类是旧房翻新。2024年全国商品房销售面积比2023年继续下滑，新房交付量萎缩。新客户少了，经销商的现金流链条一旦断了一节，前面所有消费者都变成坐在雷上的人。

　　赖某这种玩法在法律上构不构成合同诈骗罪，要等警方定性。但从商业逻辑看，这就是一个资金盘。消费者Kaiyun全站网页下单了，钱进了经销商账户，经销商按理应当用这笔钱去工厂下单生产。但他选择不下单，用钱做别的事。

　　2025年3月，广州新塘居然之家商场里，欧铂尼、顾家家居、原川装饰等几个品牌的门店集体关门，负责人失联。涉及消费者232人，未履约合同金额896万元。

　　涉事品牌以国家补贴为噱头，要求消费者支付全款。这些门店的经营主体是一家关联企业，主要负责人是林某军及其亲属，官方定性是资金链断裂导致无法正常履约。欧铂尼是欧派旗下的定位偏中高端的衣柜品牌。

　　黑猫投诉平台上，涉及全屋定制的投诉超过3400条。货不对板、延期交付、装修公司卷款跑路，是最集中的三类。

　　欧派家居2024年全年营收189.25亿元，同比下降16.93%。净利润25.99亿元，同比下降14.38%。这是欧派上市以来30年里，第一次出现营收和净利润双降。

　　2024年全年，欧派关店2058家，新开1085家，净减少973家；经销商数量从5745家减到5519家，一年少了226家。到2025年三季度，欧派营收132.14亿，同比仍在下降。

　　索菲亚2025年一季度的数据更难看。营收受整装渠道拉动还能维持，但归母净利润同比下跌93%，几乎没剩下什么利润。好莱客同期净利润只剩220万，同比下降82.6%。志邦家居一季度营收8.18亿，归母净利润0.42亿，同比下降10.9%。

　　行业前几名的上市公司都在掉，经销商这一端压力只会更大。品牌方降指标的时候，会给经销商压更高的进货要求；经销商为了达成指标，要么多开店，要么把预付款收得更激进。一个经销商经营不下去，最后买单的是消费者，而不是品牌方。

　　中国的定制家居行业线年之后，跟那一轮棚改货币化、楼市量价齐升几乎完全同步。索菲亚2011年已经登陆A股，好莱客2015年上市，欧派2017年上市，这几家公司扩张最快的阶段正好对应房地产交付量最大的几年。

　　每年几千万套新房要装修，每套新房至少要一个橱柜、一套衣柜，定制家居行业的总市场规模在2023年达到过2342亿的水平。

　　从2022年开始，商品房销售面积连年下滑，到2024年仍未企稳。新房交付少了，存量房翻新撑不起全部需求。定制家居企业的应对办法是往整装渠道走，不再直接卖柜子，而是和装修公司打包卖方案。

　　索菲亚2025年上半年整装渠道的收入8.52亿，是少数还在涨的业务。这条路能不能走通另说，但从侧面说明，传统的经销商开门店卖柜子模式已经撑不起增长了。

　　模式撑不起增长，就意味着一批经销商会被挤出去。留下来的那批，日子也没有前几年好过。

　　品牌方的授权加盟模式，本身是把渠道风险转嫁给经销商。经销商交加盟费、承担店面装修、垫付促销活动，同时承担房租和人工。行情好的时候，经销商赚的是渠道差价，行情不好的时候，经销商先顶不住。

　　等顶不住那一刻到了，站在消费者面前的那个经销商，已经没有兑付能力了。品牌方这时候通常会说一句经销商是独立法人。法律上没错，但商业上说不通。消费者看到的是品牌招牌、走进的是品牌门店、相信的是品牌承诺，这些不是法律语言能切割干净的。

　　全屋定制这门生意，过去靠房地产的量撑起了预付款模式，现在房地产的量没了，预付款模式的风险开始露出来。武汉这20户业主只是最新一批，不会是最后一批。

　　给现在还准备装修的人一个朴素的建议是，能分期付款就分期付款，能付定金就别付全款，能在品牌直营店下单就别在加盟店下单，合同里把供货节点、到货节点、安装节点一条条写清楚，每一节点对应多少付款金额也写明白。条件允许的话，尽可能要求把货款打到品牌方指定账户，而不是经销商个人账户。

　　数据来源，澎湃新闻、欧派家居2024年年度报告、欧派家居2025年三季报、中报定制家居行业财报、黑猫投诉平台、南都新闻。

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