在连锁业迈入系统化、高密度竞争的新阶段后，增长逻辑正在发生根本变化。组织冗重、人才断层、激励失效，成为阻碍企业突破的核心难题。越来越多的连锁企业意识到，真正的规模复制，既不靠门店数量的堆积，也不靠短期政策刺激，而在于构建一套

　　机制创新与人才裂变，已不再是“锦上添花”，而是企业能否穿越周期、释放组织潜能的必选项。如何让员工变成事业合伙人？如何建立一套可以驱动复制的制度闭环？如何从总部到门店形成真正协同的裂变路径？这些问题，正成为所有奔向百店千店品牌必须解答的命题。

　　2025年11月15日晚-18日，逸马《合伙裂变人才复制系统》咨询会在成都开课。为期三天三晚的沉浸式学习中，五位导师联袂授课，带领来自全国的连锁企业创始人与区域高管，共同围绕合伙顶层设计、裂变机制构建、绩效与股权模型、生态合伙方案等核心议题，深入探讨“组织如何实现自我增长”。

　　成都一左一右家具有限公司成立于2022年，是一家专注于现代简约风格的原创设计家具品牌。品牌严选优质实木、环保板材等材料，注重工艺与细节，提供从客厅、餐厅到卧室的全系列家具，以出色的设计感、扎实的用料和健康的环保特性，致力于为都市家庭打造舒适且有品位的理想家居空间，在消费者中享有良好口碑。

　　旗下“不止普拉提”品牌成立于2024年8月，专注融合传统哲学智慧与现代瑜伽练习，致力于打造身心和谐的专业习练空间。创始团队深耕瑜伽普拉提领域六年，服务500+门店，累计创造近5亿元业绩，培养超万名行业从业者。公司业务涵盖课程教学、教练培训、主题工作坊及健康生活方式推广，聚焦重庆本地用户，倡导“三无”品牌理念，以用户为中心，致力于成为行业标杆。未来三年，品牌计划拓展至1000家门店。

　　成都赵粽子食品有限公司专注于西南粽子文化的传承与创新，是西南地区唯一市级非遗粽子工坊，并为成都国际非遗节合作商。品牌以传统工艺结合创新口味，提供正宗、富有文化内涵的粽子产品，现有5家直营店，致力于打造集美味与文化于一体的特色食品品牌。

　　四川一善知行企业管理有限公司是一家专注于做中国甜米酒养生酒饮的文化科技公司。致进打酒属于一善知行旗下的门店品牌，门店主营四类酒，分别是精酿，果酒，米酒，白酒。营造以打酒文化为门店特色。致进打酒目前2家直营门店，正探索连锁新路径。

　　公司成立于1993年，主营业务涵盖机动车维修检测、汽车救援、保险代理、汽车配件销售及道路运输等领域，连续多年被北京市交通委员会运输管理局评定为“质量信誉AAA级企业”、北京市汽车维修行业协会评为“诚信企业”。拥有员工一百一十余名，维修工位80个，至今已维修车辆超过50万+台次。依靠质量和信誉赢得了包括国家税务总局、金建租赁、中国银行、商务部、交管局等知名企事业单位，并成为北京市政府、中央国家机关定点维修企业。

　　米谷骏品牌创立于2013年，公司以“打造平民创业第一平台”为宗旨，注册并创建“米谷骏”专业童装连锁推广机构。品牌以时尚、舒适、个性为主题，融合优质面料与精湛工艺，致力于打造属于国人的童装时尚品牌。在四川广安、武胜等地县域市场设有多家童装零售门店，产品涵盖1–16岁儿童的童装、童鞋及饰品，品类齐全，性价比高。品牌在区域市场拥有较高知名度，会员基础庞大，用户粘性强。

　　酒联汇金（山东）酒业有限公司成立于2021年，是一家立足山东、辐射全国的酒类全产业链运营企业，主营白酒、红酒、啤酒、茶叶、香烟及特色礼品。公司为济宁区域汾酒、西凤、郎酒、古井贡等品牌总代理，现有直营与加盟门店60余家，终端渠道覆盖烟酒店、餐饮店超过2万家，年销售额达10亿元。依托“文化赋能品牌，品质连接未来”的理念，公司整合上游优质资源与下游多元销售网络，打造集品牌运营、市场拓展与服务一体的酒类综合平台。

　　逍遥食客创始于2015年,始终坚持更安心、更美味、更营养、更健康的产品理念打造一个让街坊邻里放心安全、健康美味、干净舒服的大食堂！品牌以“邻里大食堂”为核心定位，瞄准两大目标客群——上班族和社群家庭。逍遥食客精心选材，家人标准，大厨现炒，经济实惠，用心做好一日三餐。多元化的产品结构,更美味的佳肴、温馨舒适的用餐环境等品牌优势获得广大邻里朋友的钟爱，年营业额超1亿。

　　人人寻（上海）能源科技有限公司，专注为民营加能站提供转型升级的一站式解决方案。公司名称“人人寻”寓意其致力于通过技术手段，让能源资源的寻找、匹配与交易变得更加高效、便捷和普及化。其核心业务很可能围绕能源数字化平台展开，例如利用大数据技术，为工业企业、商业用户或能源供应商提供能源管理、需求匹配、节能解决方案或交易服务，旨在优化能源配置、提升使用效率，推动能源产业的智能化与可持续发展。

　　秀山县吉祥贝贝母婴生活馆是一家专业的母婴产品零售及服务机构，2004年开始从童装起家，2009年开始做母婴，致力于为重庆秀山及周边地区的准妈妈与新生儿家庭提供一站式购物体验，主要经营品类涵盖奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、婴童服饰、玩具、车床寝具等全线母婴商品。

　　临湘市小家庭餐饮服务有限公司成立于2013年，起源于岳阳临湘，是本土知名的多元化餐饮企业。公司现拥有三家品牌餐饮门店、六家企事业单位托管食堂及一家上门家宴连锁品牌，年营业额达4000万元。秉持“良心与爱心”的经营理念，始终坚持使用新鲜食材、保障食品安全，为顾客提供温馨如家的用餐体验。同时积极践行社会责任，开展“爱心餐桌”、关爱环卫工人、精准扶贫等公益行动，创造就业岗位超100个。未来将以“华园喜宴”加盟品牌，助力更多人实现家门口创业梦想。

　　株洲格韵美研商业有限公司是一家以“格董斯”美容连锁品牌为核心的新美业运营企业，专注融合天然成分与科技，打造安全、高效的美容护理体验。公司自主创新“水光小屋店”模式，在生活美容、养生理疗、美甲美体等领域构建了成熟的服务体系。通过强大的流量转化与会员运营机制，品牌在市场中积累良好口碑。同时，公司整合产业链资源，提供涵盖产品、技术与管理的一体化输出方案，为合作伙伴赋能，致力于成为新美业综合服务领域的引领者。

　　通过逸马课程的系统性深度学习，我收获了满满的干货。首先，在合伙核心逻辑层面，深度践行课程“连锁合伙底层逻辑”中的“风险共担、收益共享”核心框架，精准匹配门店启动期核心需求：针对店长、经理等核心岗位，推动其突破“打工者”思维局限，构建“基础薪资+保障福利+门店超额利润分成”的三维激励体系——以基础薪酬筑牢风险底线，用超额分成绑定增长收益，实现“稳定核心管理团队、提升经营主动性”的双重目标，为合伙模式落地奠定逻辑根基。其次，在合伙准入机制设计上，严格参照课程“合伙人进入标准”，结合奔驰专修业务特性优化分层准入规则：对于启动期“核心必合伙岗”（如店长、门店经理），创新采用“现金出资+管理能力入股”模式，现金部分控制在个人合理承受区间，管理能力入股依据从业年限、过往经营业绩及团队管控成效量化折算，有效降低核心人员参与门槛；针对骨干技师等“潜力合伙岗”，采用“底薪+绩效提成+超额分红”的柔性绑定方式，暂不强制现金出资，待门店盈利进入稳定期后再开放正式入股通道，既保障了启动阶段的机制灵活性，又实现了核心人才的有效绑定。

　　本次培训中，让我对连锁产业如何运营有了系统性的认知。其中，马老师系统阐述的“155383”合伙系统理论，为我搭建了关于公司合伙制的完整顶层框架，明确了核心原则与关键模块。而赵明强老师的讲解则在此基础上，聚焦于“薪酬晋升、超额分配、股权八定”等关键执行环节，以深入浅出的方式提供了落地方案与工具。这使我不仅构建了系统的理论认知，更获得了将合伙制在公司推行下去的清晰路径与实操信心。

　　本次学习使我对合伙模式有了全新认知，对我产生了很大的启发。让我明白了，合伙的本质是构建价值共生体——通过利益共享实现谁也离不开谁的深度绑定。其底层逻辑在于先成就他人：主动为合伙人创造价值，才能实现持久共赢。实践层面需把握三个关键维度：1、机制设计上，针对业务团队采用动态股权，对投资人则用资本投票；激励应聚焦增量价值分配，通过超额分红激发团队潜能；2、人员管理上，推行递进式合伙路径，配套提成+超额分红的新薪酬体系；3、风险管控上，建立三级目标体系，运用四度选人法甄选伙伴，并通过五份协议与三类退出机制保障合作安全。

　　最深刻的体会是：优秀的合伙模式既需要利他共赢的格局，也离不开契约精神的守护。唯有将人性洞察与制度设计完美结合，才能凝聚真正志同道合的伙伴，成就可持续的事业共同体。

　　每一次参加逸马连锁经营课程，都不仅是知识的迭代，更是认知的重构。本次参加逸马成都合伙裂变人才复制咨询会，让我深入理解了“以人才驱动增长”的核心逻辑。通过系统解析合伙人管理、人才梯队建设与复制策略，掌握了如何构建高效合伙体系、培育复合型人才，并推动业务快速复制。关键收获包括：1.需建立清晰的合伙人考核机制，平衡利益与责任；2.培养“能干、会干、愿干”的人才梯队，确保复制链条稳定；3.结合自身业务，制定人才成长计划，推动裂变模式落地。未来将聚焦合伙人协同、人才孵化与复制策略优化，助力企业实现可持续增长。

　　通过学习逸马连锁合伙裂变系统，让我对连锁企业的战略和标准化有了更清晰的认识。我认识到现代连锁企业的核心竞争力已从渠道扩张升级为机制设计。该系统构建了一套以“薪酬绩效保基础，超额分红促共赢”为核心的激励体系，通过标准化的人才选拔与培养流程，实现了合格人才的快速复制，有效解决了门店扩张中的人才瓶颈。同时，其动态股权与灵活退出机制将员工从雇佣者转化为事业合伙人，实现了个人与企业的深度利益绑定。这套系统深刻揭示了连锁经营的本质：用标准化体系保障运营效率，用共享机制激发人的潜能，最终实现可持续的规模化发展。

　　连锁的本质，在于复制——不仅在于门店模式的复制，更在于人才的深度培养与裂变。

　　本次成都课程为期三天三晚，采用“讲–练–辅–评”的沉浸式教学模式，既立足战略高度，又注重实操落地。由变革连锁世界的学者型领军人物马瑞光博士领衔，资深连锁专家Jacky博士、赵明强、何凌云、李琴等多位导师联袂主讲。课程围绕合伙顶层设计、激励体系构建、人才裂变机制、生态合伙路径、合伙制深化方案等关键议题，系统呈现了一套可复制、可执行的组织裂变解决方案，为企业破解增长困境、重塑组织能力提供了扎实路径。

　　作为本次课程的主讲人，马瑞光博士从连锁组织演进的战略视角出发，深入解析了直营、加盟、合伙三种模式背后的本质逻辑。他指出，企业从“打工制”走向“合伙制”，再到“股东制”与“授权制”，既是组织形态升级的轨迹，更是利润机制与人才机制系统进化的过程。

　　围绕“155383合伙体系”，马博士逐一阐释了1个理论（连锁人才经济学）、5种合伙模式（共创、卖店、区域、对赌、裂变）、5种合伙权益、3类合伙对象、8个机制要素（定来源、定价格、定对象、定目标、定额度、定行权、定机制、定收益），最终构建出3级可执行落地方案。课程中他结合多个实战案例，特别强调了“机制的目标不是分钱，而是通过分配体系激活组织，推动人才成长、门店复制与利润提升”。

　　在课程尾声的总结模块中，马博士以“价值重构”为题，再次回到合伙价值链的战略构造，明确指出：在总部、区域、门店不同层级中，合伙机制的设计逻辑各不相同，而合伙人应以“可育、可裂变、可承担”为核心判断标准，机制则必须具备动态调节与路径成长的能力。

　　赵明强老师以“全员创业机制”为切入点，提出“薪晋考合”四维引擎模型，即通过薪酬激励（薪）、晋升通道（晋）、绩效考核（考）与合伙制度（合）的系统集成，激活员工“从任务接受者到目标共建者”的身份转变。

　　他结合课程中重点实操模块，系统讲解了门店合伙设计中的“八个关键确定”——如何明确目标分配、额度设置、行权标准、退出机制、分红比例、对象选择、周期安排与执行逻辑。他指出，很多企业合伙制度推不动，根本原因在于机制逻辑脱离经营系统、核算规则不清晰、角色激励不闭环。他特别提到“业绩爆破”作为中短期机制放大器，在门店阶段性增长节点上，能有效放大合伙驱动效果。

　　此外，赵老师提出了“五星机制适配法”，帮助企业将合伙制度与组织架构、产品结构、市场打法、资本布局、文化理念进行系统联动。他强调，机制的设计不仅要激励结果，还要牵引行为；不仅要照顾绩效，还要预留成长空间。

　　李琴老师将重点放在企业内部裂变机制的具体设计上，强调“裂变人才不是激励出来的，是机制中长出来的”。她系统讲解了“师徒制、晋升制、轮岗制、学分制、储备制”五类机制的组合搭建方式，并通过“人才裂变路径图”呈现企业如何从单点培养到系统复制，形成“培训—转正—裂变—持股”的组织自生长机制。

　　在“师徒裂变股权设计”中，她分享了三代裂变模型：师傅对徒子门店享有5%利润分红+原价入股权，对徒孙门店享有3%利润分红+原价入股权，并辅以学习成果、文化测评、竞选评分等量化标准作为裂变通道准入条件，确保机制可持续运行、激励精准命中。

　　她还补充介绍了“年薪倒推法”在股权额度设定中的应用方式，以及“虚拟股权回购机制”在员工退出场景中的风险控制作用。她指出，好的机制不是谁都能进、谁进都拿钱，而是确保“对的人，在对的位置，用对的方式持续发光”。

　　何凌云老师将组织合伙机制进一步延展至外部，强调“合伙不是内部人游戏，而是品牌生态的一部分”。课程中，他聚焦讲解了客户合伙人、投资人合伙人等“外部裂变模型”的制度搭建，尤其是在连锁品牌扩张进入二次增长时，如何通过生态链接形成势能放大。

　　他提出“外部合伙人六维筛选模型”，从资源结构、影响力范围、财富层级、年领阶段、价值偏好、成就动机六个维度对客户/投资人画像进行构建，辅以分红机制、原价入股、退出通道等设计标准，实现制度上对外部角色的有效约束与释放。

　　他指出，很多企业在引入“客户共创”时失败的关键在于机制的不对称：“客户动了感情，但没看到制度；企业做了设计，但没算清账本”。他强调，生态合伙的前提，是企业内部机制已相对成熟，才有能力管理外部变量。

　　作为长期参与连锁产业高管教育与战略陪跑的导师，Jacky博士聚焦“高管合伙机制”的构建逻辑。他指出，在千店型企业中，战略落地的第一要素，不是战术能力，而是组织内的“核心骨干稳定度”。

　　他重点讲解了“战略项目合伙制”与“有限合伙平台机制”的两套路径，强调企业在构建中高层裂变机制时，要将其从传统KPI激励中剥离出来，纳入“成长合伙+项目利润+平台持股”的三层设计思路。他以“总部合伙机制的四级路径”为例，引导企业将总部从“经营后台”转化为“利润中心”，再演进为“战略共创平台”。

　　此外，他还简要提及了连锁企业高管跃迁过程中“角色认知-机制绑定-成果兑现”的路径演化逻辑，帮助企业厘清高管激励的周期配比与权益分层。

　　至此，为期三天三晚的《合伙裂变人才复制系统》咨询会圆满收官。在这场高度实战化的集中研习中，每位参训学员不仅参与了“讲–练–辅–评”的全过程，也围绕自身企业的实际情况，在现场完成了从合伙机制梳理、方案建构，到路径推演的系统闭环。几位导师从战略到机制，从总部到门店，从组织内驱到生态外联，帮助大家以更清晰的视角重新理解“增长”的底层逻辑。

　　课程结束，不代表学习结束。真正的挑战，是将课堂中构建的制度原型，在企业内部逐步落地、反复迭代，最终形成真正驱动组织能力跃迁的人才裂变系统。

　　每一次机制设计，都是组织再造的契机；每一位带着问题而来的企业家，最终都将成为推动变革的实践者。

　　2025年12月4日晚-7日，逸马《品牌授权盈利系统》咨询方案班将在广州开课，期待与您在广州再聚，共探连锁企业的增长第二曲线。

　　逸马产业集团创立于2004年，22年来专注于连锁产业的研究，获得知识产权169项，构建了连锁全系统权威标准。累计服务了6万开云网站+连锁学员、3万+连锁企业、3000+会员企业，涵盖了吃、喝、玩、乐、游、购、娱等消费领域，服务企业总营收超3万亿元，推动了包括联想、苏宁、创维、怡亚通、三雄极光、雅迪、酒仙集团、百果园、木屋烧烤、鸿翔药业、锅圈食汇等国内国际知名企业品牌在内的420万+家连锁终端店面发展。

　　中联汇（中国连锁联盟汇）是逸马产业集团成立的国内首屈一指的连锁联盟组织。中联汇服务涵盖了《战略定位模式创新系统》、《单店盈利标准复制系统》、《人才合伙门店裂变系统》、《特许加盟招商赚钱系统》4大咨询会，集22年教育管理精粹的连锁百宝箱（工具表单、30册连锁研究畅销专业书籍&光碟等），以及连锁领袖圈层资源链接，连锁领袖品牌背书，连锁➕服务等，为企业提供全方位的支持和解决方案，帮助不同发展阶段（创业期、成长期、成熟期、持续发展期）的连锁企业突破成长瓶颈，获得持续的发展，共创连锁领袖品牌生态圈。